Фундинг

[Mmodel]

если ты хочешь денег

тема стандартов так и не расскрыта.
Все как-то деньги да деньги.
Деньги просто так не появляются.

Я понимаю сделали с каким-то стандартом и поэтому можно сравнить с похожей компанией с таким стандартом которая уже успешная.

[Mmodel]

Что ты можешь знать про создание валю если ты никогда это валю не создавал.

зачем самому всё пилить. Зачем своими руками всё делать?

[xrundel]

зачем самому всё пилить. Зачем своими руками всё делать?

Затем что у тебя нет денег что бы за тебя работали другие. У кого есть те называются инвесторами.

[Mmodel]

У кого есть те называются инвесторами.

а те кто делают call называются VC с 2/20 rule

[Mmodel]

Затем что у тебя нет денег

моё мнение.
даже если вы будете обычным работником вы должны ладить с VC представителями на борде, по крайне мере понимать что они хотят видеть.
Ну вы сам VP (вродебы) и что вы ничего не можете по этому поводу сказать? Имею ввиду стандарты. (ну кроме ARR)

Ну вы даже сами говорили

Но в конце концов обыкновенный базар. "А давай 10% за 10М". "Нет, ты что, давай 5% за 20М"

я считаю что в компанию инвестируют чтобы её сделать лучше и добится то что они сказали в Валюейшин, а чтобы её сделать лучше один из способов это привести к каким-то стандартам, тобишь "причесать" или "spruce".
Ну в конце-концов "причесать" так чтобы можно было отдать в IPO и там уже банки могли подключится.

[xrundel]

даже если вы будете обычным работником вы должны ладить с VC представителями на борде, по крайне мере понимать что они хотят видеть.
Ну вы сам VP (вродебы) и что вы ничего не можете по этому поводу сказать? Имею ввиду стандарты. (ну кроме ARR)

1. С бордом общаются только VP и С level да и то это редко бывает. До IPO обычно общаются только фаундеры. Никакой сотрудник никогда в жизни не увидит партнёра виси фирмы.

2. Я же сказал, стандарты это ARR/headcount/sales pipeline/cash on hands/marginality/revenue growth/burn rate/market size . Т.е. десяток разных метрик по которыми оценивают и сравнивают компании. Для каждой стадии и типа бизнеса есть свои healthy ranges. Основные метрики это обычно: ревеню и рост ревеню.

3. Компания всегда привлекает капитал что бы fuel the growth - это единственная причина по которой инвесторы дают денег. Т.е. компания например может расти Х2 на свои деньги и получить например валюейшин через год $1Б а может взять раунд, отдать 20%, вырости Х5 и получить валюейшин $2Б. Т.е. win для компании и win для инвестора. Кусочек арбуза больше чем целая виноградинка.

4. Компаниям которые не проходят по метрикам выше, по любым причинам ( рынок маленький, рост небольшой, слишком много денег потратили ) денег никто не даст. Как узнать конкретные метрики для каждого бизнеса/стадии? Нужно говорить с теми кто даёт деньги таким типам бизнесам/стадиям ну и интернет конечно в помощь.

4. Тебя должны интересовать ангельские деньги. Там метрики обычно намного проще - кто ты такой, сколько своих денег потратил, $2K-$10K MRR, customer's love. Или вообще FFF - там метрика это ты сам + твоя идея.

[Mmodel]

1. С бордом общаются только VP и С level да и то это редко бывает

Моё мнение.
По моему из борда бывают бегают, хотя это может не очень "культурно" выглядит.
В борде VC просят места через term-sheets, тех кого они ставят как правило называются "директорами", эти берут себе VP на пару, которые знают стандарты.

Тобишь из этой "логики" вы тот и есть к кому за стандартами обращяются, быть может вы даже про это и не знаете, чтоли
Странно вообщем

[Mmodel]

2. Я же сказал, стандарты это ARR/headcount/sales pipeline/cash on hands/marginality/revenue growth/burn rate/market size

ну, а с технической стороны кто делает? Или у вас какая-то только "финансовая пирамида" без никакой деятельности.

[xrundel]

Что-то тебя сегодня наркоманит особенно Компанией управляет борд. Композиции борда могут быть разные но практически всегда в начальных стадиях это фаундеры, GP фонда и независимый директор. Борд занимается большими вопросами такими как бюджет, фандинг, company direction - собирается обычно раз в квартал на пару часов что бы всё обсудить. С-левел управляет day to day. Обычно это CEO, COO, CTO, CPO, CRO, CMO - но содержать такой С-левел это уже $3М в год поэтому обычно так бывает на Б+ раундах а до этого за многиe направления отвечают VP/Head или даже Director.

[xrundel]

ну, а с технической стороны кто делает? Или у вас какая-то только "финансовая пирамида" без никакой деятельности.

CPO отвечает за фичи, запуск, фидбек. CTO за разработку и пограмистов

[Mmodel]

xrundel, ну вы даёте однако, теперь уложилось

[Mmodel]

но подождите, то получается что C-level приносит стандарты?
А как проверить тех кто приходят под C-соусом? И не испортят прогнозы VC.

Другими слова comparing apples to apples, не apples to oranges.
И тот кто даёт под это деньги скажет потом а почему там не использовали этих для того что-бы сравнить и сделать оценку.
Или я сам себе ответил или это совсем не так?

Тема стандартов так и не раскрыта.

[xrundel]

но подождите, то получается что C-level приносит стандарты?
А как проверить тех кто приходят под C-соусом? И не испортят прогнозы VC.

Другими слова comparing apples to apples, не apples to oranges.
И тот кто даёт под это деньги скажет потом а почему там не использовали этих для того что-бы сравнить и сделать оценку.
Или я сам себе ответил или это совсем не так?

Тема стандартов так и не раскрыта.

Компания делает фин модель и под неё поднимает раунд. Борд утверждает годовой бюджет и прогнозирует продажи. Ну а дальше всё как в реальной жизни - одни планы оказываются фигнёй, другие более менее реальные.

Про стандарты я же говорил раньше. Вот например типичная структура должностей/людей/доходов в разных стадиях SaaS компании: https://sacks.substack.com/p/the-saas-org-chart

т.е. что бы получить series A обычно нужно достигнуть $1М ARR. С этими деньгами нужно заскелится до 40-50 человек и $5М ARR что бы получить series B. Расходы компании обычно половина на пограмистов, половина на продажи.

Создание компнании это многоступенчатое постоянное развитие. Работа фаунфера меняется с каждой стадией. Вначале это product-market fit - т.е. нужно достать первые деньги, что-то слепить из гов-на и палок и начать продавать. В этой стадии учатся самым самым основам. Потом создаётся команда, рост до 10-20 человек, миллиона продаж и только потом начинается стадия развития. Притом куча виси со мной не согласны и считают что реальное валю создаётся после IPO. Т.е. то что я считаю exit для них только начало и выход на настоящий рынок. А развитие до 100 миллионов ARR это период обучения.

Тебя должен интересовать стандарт product-market fit. Ну какая тебе разница что там дальше. Ты никогда в жизни не попадёшь ни на борд митинг, не поговоришь с виси пока ты не вырастешь до стадии когда эти вещи станут потенциально реальные. А для этого тебе нужно начинать делать самые первые шаги. Шаг 1 - придумал идею. Шаг 2 - сделал прототип. Шаг 3 - начал продавать. Сам, сегодня, за свои деньги. А дальше откроются следующие ступеньки если пройдёшь первые 3. А если нет то какой смысл во всех этих знаниях тебе - ты никогда не сможешь соприкоснутся с этими миром.

Typical Ratios

10% G&A : 40% R&D : 50% S&M
1 Manager : 5-10 Reports
1 SDR : 2 AE
1 Sales Ops : 10 AE
1 PM : 5-8 Dev
1 DevOps : 15 Dev
1 Design : 5-10 Dev
1 User Research : 10 Design
ARR per Employee

Series A:

$1 million ARR
40-50 employees
$20,000-25,000 of ARR per employee
Series B:

$5 million ARR
100-125 employees
$40,000-50,000 of ARR per employee
Series C

$20 million ARR
300-400 employees
$50,000-66,666 of ARR per employee
At IPO (average)

$100 million ARR
1,000 employees
$100,000 of ARR per employee

[BitterSean]

научись смотреть на деньги как наивысшую ценность нашего мира.

Это ж каким нужно быть нищим чтобы на полном серьезе такую пургу нести?

[Boriskin]

научись смотреть на деньги как наивысшую ценность нашего мира.

Это ж каким нужно быть нищим чтобы на полном серьезе такую пургу нести?

А чем это принципиально отличается от мнения, что при виде щегла в Порше все бабы должны начинать течь?