
Я если честно не понимаю вашего удивления и недоверия... Агент нужен для заключения сделки и использования его имени/лицензии (мои все кстати независимые брокеры). К ним приходишь с конкретным домом (новый, от билдера), то есть он работает по сокращенной и появляется на горизонте только когда нужно ставить подпись. Почему бы не ожидать от него отката?
если для вас это что-то новое и нереальное, почитайте истории на сити дата форуме в риэлторском подразделе, там народ до 2% со сделки назад получает и ничего, агенты конечно бесятся и каждый раз всплывает вопрос о легальности сделки (зависит от штата), но тем не менее народ продолжает пользоваться этой схемой.
Ключивые вещи заключаются в заключении Buyer's Representation Agreement с описанием условий, сообщении условий всем сторонам (билдер, лендер, агенты, покупатель, closing agent from the title company если кеш бек/ребейт хочешь пустить в счет клоузинга - что рекомендуют делать). Я получаю только в случае если агент получает, а он получает если он числится моим агентом и сделка состоялась.