Подскажите по дальнейшей стратегии

[xrundel]

Попросили бы за подвод полбизнеса - пошли бы нах.

Сколько человек в вашем бизнесе? Я просто с трудом представляю себе какие мысли будут крутится в голове у Коммерческого Директора, который придет к вам на интервью. Чем вы планируете мотивировать сейлов, если не номинальной долей в бизнесе и в выручке?

У него всё просто. Сейл стоит Х денег. Приносит Y денег. Соответственно задача заключается в том что бы X бы как можно меньше что бы разница между Y и Х была максимальной. А нужно думать о том как сделать так что бы сейл смог заработать Х*10. Потому что бизнес в котором крутятся большие деньги, бизнес который зарабатывает деньги инвесторам, сейлам, сотрудникам и т.д даст значительный доход фаундерам. Долька арбуза лучше чем виноградинка. Это основа основ которую приходится вдалбливать в головы. 5% от миллиарда это много больше 100% от миллиона.

Иначе что получается. Есть унылый бизнес. Денег платит мало. Стоков нет. Будушего нет. Кого такой бизнес привлечёт? Ну да, унылого пограмиста который так же как и OtherSide будет халявить и уходить домой в 3 часа что бы поплавать в бассейне. Такие пограмисты создадут унылый продукт который будет еле еле зарабатывать. Это заставит экономить ещё больше....ну и т.д. Тупик. Если такой бизнес и выживет то это всегда будет полудохный зомби.

А рядом будет другой похожий бизнес где всё бурлит и растёт. Но там 50% владеют инвесторы а 25% сотрудники. Там отличный продукт, там миллиардный рынок - такой бизнес привлекает ещё лучше таланты и отдаёт ещё больше долей.

[OtherSide]

По факту бизнес только так как я написал и работает. И никак иначе. И вам уже написали что не поменяв сознание ничего не будет. С людьми надо работать, в одиночку ничего не будет

Походу это именно вам надо нещадно вытравливать тараканов из своей головы.
Бизнес так точно не работает. Вы все ждете, что придет волшебный дядя и сделает вас миллиардером.

С людьми конечно, надо работать, в том числе вести переговоры и заключать сделки. Невороуженным взглядом видно, что сделка, когда деньги - вперед, а эффект - как получится априори очень плохая.
Если я встречу волшебного сейлза, который наобещает золотые горы и продать на миллиард, то я не побуегу отписывать на него свое имущество, а скажу: ок - подписываем договор - продаешь на миллиард и твое fee 90% от прибыли.

[xrundel]

По факту бизнес только так как я написал и работает. И никак иначе. И вам уже написали что не поменяв сознание ничего не будет. С людьми надо р
Если я встречу волшебного сейлза, который наобещает золотые горы и продать на миллиард, то я не побуегу отписывать на него свое имущество, а скажу: ок - подписываем договор - продаешь на миллиард и твое fee 90% от прибыли.

Так мир не работает. Люди которые могут продать на миллиард будут хотеть 5 миллиардов за свои услуги. Потому что если ваш бизнес продаёт на миллиард он уже стоит 10. Т.е. всё в сотни раз сложнее чем та модель которую вы нафантазировали в голове ( где ваш риск 0 а за вас всю работу делает кто-то другой )

В вашей компании вы всегда будете нести основные риски. Вам пройдётся рисковать и делать первый шаг самому и конечно иметь значительные расходы. Никогда не будет так что люди которые много умнее и богаче вас будут заключать сделки с вами на равных, делить риски и получать деньги постфактум

[OtherSide]

У него всё просто. Сейл стоит Х денег. Приносит Y денег. Соответственно задача заключается в том что бы X бы как можно меньше что бы разница между Y и Х была максимальной. А нужно думать о том как сделать так что бы сейл смог заработать Х*10. Потому что бизнес в котором крутятся большие деньги, бизнес который зарабатывает деньги инвесторам, сейлам, сотрудникам и т.д даст значительный доход фаундерам. Долька арбуза лучше чем виноградинка. Это основа основ которую приходится вдалбливать в головы. 5% от миллиарда это много больше 100% от миллиона.

Очередная демагогия в стиле MLM

1. Во первых откуда у нас взялся миллион, который надо делить, собрание акционеров и сотни сотрудников? По факту у нас есть как ты формулируешь - серый программист-неудачник, который хочет делать бизнес. Твоя позиция - надо не делать бизнес, а "менять мышление" и побольше вкалывать на работе, из этого мистическим образом образуется миллиард, который надо не жадничая, делить
2 Задача продаж на самом деле ровно такая же техническая задача, как и разработка, алгоритм довольно простой
1. делаем ресерчь по объему рынка
2. находим каналы продаж
3. тестируем канал, определяем цену лида, проверяем сходимость
4. если есть сходимость, льем лаве (возможно инвсесторское) => профит

Как видно, в этой схеме нет надежды на волшебника в голубом вертолете, что подведет к Путину, как и нет задачи побольше влить сейлзам. Расходы на сейлзов должны быть ровно такие, что бы держать балланс по максимизации прибыли, все.

[xrundel]

Задача продаж на самом деле ровно такая же техническая задача, как и разработка, алгоритм довольно простой

Ты можешь показать своё реальное решение этой задачи или это теория в твоей голове? Покажи сейл отдел который ты сделал и результат?

[OtherSide]

Так мир не работает. Люди которые могут продать на миллиард будут хотеть 5 миллиардов за свои услуги. Потому что если ваш бизнес продаёт на миллиард он уже стоит 10. Т.е. всё в сотни раз сложнее чем та модель которую вы нафантазировали в голове ( где ваш риск 0 а за вас всю работу делает кто-то другой )

В вашей компании вы всегда будете нести основные риски. Вам пройдётся рисковать и делать первый шаг самому и конечно иметь значительные расходы. Никогда не будет так что люди которые много умнее и богаче вас будут заключать сделки с вами на равных, делить риски и получать деньги постфактум

Умный и отличается от неумного, что не берет на себя нелепые риски. Если партнер предлагает себе более выгодные условия, только потому что он умнее и богаче, так нафиг он нужен?
Риски имеют свойство сбываться. Если их брать на себя много, шанс реализации какого-либо =>100%

[xrundel]

Твоя позиция - надо не делать бизнес, а "менять мышление" и побольше вкалывать на работе, из этого мистическим образом образуется миллиард, который надо не жадничая, делить

Нужно взять любую идею - "маркет для сантехников" и начинать говорить с людьми и тестировать свои теории на практике. Тогда ты будешь лучше понимать как зависит цена лида от времени, когда именно будет сходится доходность и при каких условиях.

Это можно делать сам если ты вырос достаточно внутри или в команде других людей если ты ещё в процессе создания необходимых компетенций фаундера.

[tessob]

У него всё просто. Сейл стоит Х денег. Приносит Y денег. Соответственно задача заключается в том что бы X бы как можно меньше что бы разница между Y и Х была максимальной.

Расходы на сейлзов должны быть ровно такие, что бы держать балланс по максимизации прибыли, все.

Что-то мне кажется, что вы никогда не продавали. Вы рассуждаете как бухгалтер.
Никто к вам в здравом уме не пойдет на таких условиях. Продажи -- это не механический процесс. Это ближе к актерскому мастерству.

[xrundel]

Если партнер предлагает себе более выгодные условия, только потому что он умнее и богаче, так нафиг он нужен?

Потому что долька арбуза лучше чем виноградинка.

[OtherSide]

Что-то мне кажется, что вы никогда не продавали. Вы рассуждаете как бухгалтер.
Никто к вам в здравом уме не пойдет на таких условиях. Продажи -- это не механический процесс. Это ближе к актерскому мастерству.

С т.з. массового товара это как раз чисто механический процесс. берешь поляну побольше и методично пропалываешь граблями. Никакого артистизма не хватит, что бы личным обоянием держать продажи всего бизнеса.
А если речь об онлайн продажах, то упоминания артистизма вообще абсурдны. Что артистичного в биллинге, юзабилити и дизайне страниц?

[OtherSide]

Если партнер предлагает себе более выгодные условия, только потому что он умнее и богаче, так нафиг он нужен?

Потому что долька арбуза лучше чем виноградинка.

очередная техника продажи мечт. отдай мне свое материальное и сейчас - а получишь мечту и потом.

[xrundel]

очередная техника продажи мечт. отдай мне свое материальное и сейчас - а получишь мечту и потом.

Так работает мир. Заплати деньги за хороший универ и будут больше шансов получить хорошую работу, ходи с девушкой по разным интересным местам и ресторанчикам и вероятно получишь хороший секс, общайся с умными людьми, учись у тех у кого есть успешные бизнеса и может быть получится у тебя. И т.д.

Вместо твоих теорий пошёл бы посмотрел на реальные сейл отделы - как они устроены, как работает. В идеале у 10-к компаний. Сейл отдел это такой же продукт как и софт. Туда нужно вкладывать деньги, экспериментировать и только после многих итераций будет что-то вкусное. Сделать сейл отдел без изначальных вложений не получится.

[tessob]

С т.з. массового товара это как раз чисто механический процесс.

В случае массового товара вам еще нужно будет принять мысль, что у вас на передней линии люди, много людей, большинство из которых слабообучаемы и вот тогда вам понадобится Коммерческий Директор уже совершенно другого калибра. Это только кажется, что управлять людьми -- это просто.

[OtherSide]

Сейл отдел это такой же продукт как и софт. Туда нужно вкладывать деньги, экспериментировать и только после многих итераций будет что-то вкусное. Сделать сейл отдел без изначальных вложений не получится.

надо же наш гуру стартапов открыл Америку
А всего час назад сообщалось, что для успешных продаж надо всего-то что бы тебя подвели к нужному человеку

[xrundel]

А всего час назад сообщалось, что для успешных продаж надо всего-то что бы тебя подвели к нужному человеку

Есть теория что поиск правильных людей и есть основной компонент успешного бизнеса. Ты же нихрена не понимаешь в продажах что бы ты там не фантазировал Поэтому и будешь наступать на все грабли. И создать отдел продаж для тебя будет стоит во много раз дороже чем для тех кто это умеет делать. И интро хорошего пограмиста и сейла вполне себе может быть основной функцией всяких инкубаторов в которые ты не веришь и рождение настоящей компании

А для этого возвращаемся к основам опять - нужно говорить с людьми и суметь их заинтересовывать, нужно отдавать часть компании ( твой основной ассет, денег же особых у тебя нет ) . Отдавать всем - эдвайзерам, инкубаторам, сейлам, пограмистам, инвесторам.