Покупка бизнеса

[Kisa]

Можно ли покупать бизнес, в котором продается только клиентская база?
Т.е. есть некоторое насиженое (15 лет?) дело с двумя компаньонами. Теперь один хочет выйти и продает свою часть(недешево). Если разобраться по сути, продается только клиентская база и подобные наработки. Фирма вроде работает с неплохим оборотом.
Стоит ли лезть? Ведь по существу при развале продавать потом будет нечего.

[Artemk]

<...>продается только клиентская база? <...> Фирма вроде работает с неплохим оборотом.

Под первым я понимаю, что прибыли нет. Или вы имеете ввиду, что в бизнесе нет никакого склада с товаром? Но это и не главное... Прибыль есть? Исходите из этого. Где-то слышал (на деньги бы не спорил) про оценивание бизнеса в три годовых дохода.

[3DD]

Я бы озаботился для начала вопросами: капитализация какая? интелектуал проперти есть?

[Poryadok]

Клиентская база - это хорошо, но зависит от продаваемового товара. Например, если продаете машины форд, то следующую машину кастомер может купить не у вас а у мерседеса и клиентская база большой ценности не представляет.
А если вы продали какое-то хитрое оборудование, и остальное оборудование докупется у вас же и расходные материалы у вас же и сервис делаете вы же и кастомеры к вам привязаны, то клиентская база - самая большая ценность и гораздо важнее чем всякие интеллектуальные проперти.
Еще нужно смотреть откуда берется товар и не может ли кто-то с вами конкурировать тем же товаром. Если есть эксклюзивное соглашение с вендором на ваш регион - вообще замечательно.
А еще есть всякие бизнес аппрейзеры которые могут профессионально помочь оценить сколько бизнес реально стоит.

[Kisa]

<...>продается только клиентская база? <...> Фирма вроде работает с неплохим оборотом.

Под первым я понимаю, что прибыли нет. Или вы имеете ввиду, что в бизнесе нет никакого склада с товаром? Но это и не главное... Прибыль есть? Исходите из этого. Где-то слышал (на деньги бы не спорил) про оценивание бизнеса в три годовых дохода.

Ничего нет, ни склада, ни товара. Фирма оказывает некую услугу клиентам, большая часть из которых русскоязычные. На рынке 10 лет, прибыль вроде хорошая (тогда какой дурак продает и зачем?).
Меня смущает, что деньги платятся за неких потенциальных клиентов, больше там ничего нет.

[Kisa]

А еще есть всякие бизнес аппрейзеры которые могут профессионально помочь оценить сколько бизнес реально стоит.

Вот за это спасибо, придется туда и обращаться.

[GoodBuyAmerica]

Ничего нет, ни склада, ни товара. Фирма оказывает некую услугу клиентам, большая часть из которых русскоязычные. На рынке 10 лет, прибыль вроде хорошая (тогда какой дурак продает и зачем?).
Меня смущает, что деньги платятся за неких потенциальных клиентов, больше там ничего нет.

А проверить можно реальный это бизнес или разводка? Продавать могут по разным причинам. Например, нужны деньги.

[OtecFedor]

Где-то слышал (на деньги бы не спорил) про оценивание бизнеса в три годовых дохода.

Key word - EBIDTA.

[Kisa]

Ничего нет, ни склада, ни товара. Фирма оказывает некую услугу клиентам, большая часть из которых русскоязычные. На рынке 10 лет, прибыль вроде хорошая (тогда какой дурак продает и зачем?).
Меня смущает, что деньги платятся за неких потенциальных клиентов, больше там ничего нет.

А проверить можно реальный это бизнес или разводка? Продавать могут по разным причинам. Например, нужны деньги.

Да, знакомый туда специально устроился, говорит дела идут отлично и прибыль какая каждый месяц известно. Нужно наверно брать оценщика со стороны.

[Durandot]

Продавай что-то, вам обязаны предоставить в расспоряжения все бухгалтерские и правовые отчеты за последние 10 лет. У вас будет хороший лоер, вы знаете, сколько можете потратить на сделку. и, как правильно, кто-то заметил, если сумма покупки приблизительно равна 3х годичному доходу - то это -ОООЧЕНь хороошо. 5ти-годичному - может быть, в некоторых областях... 10 годичному - бегите от них так, чтоб только пятки сверкали

[boblenin]

В стоимость любого бизнеса входит так называемая Franchise Value -
это если по простому сказать разница между ценой к примеру магазина
стоящего на своем месте и успешно обслуживающего клиентов последние
10 лет и точно такого же нового магазина без клиентуры.

Разница нематериальная - и какой-то видимой интелектуальной собственности
за этим как бы не стоит, только некая доля рынка и умение эту долю рынка
обслуживать.

Но именно эта Franchise Value составляет большую часть стоимости
Coca-Cola и им подобным компаниям с сильным Брендом.

Ваша задача - определить не только текущую стоимость включая Franchise Value,
но и понять что произойдет с ней, когда вы замените одного из партнеров.

У него был приличный опыт и наверное какие-то связи.

С вашим приходом есть риск нарушить отлаженную работу
и даже потерять часть доли рынка и этой Franchise Value.

Удачи

[klukva]

извеняюсь за вторжение, возник вопрос: если я хочу продать свой бизнесс, то как его переоформить на покупателя? Кто нибудь знает процесс переоформления?