Вопрос по менталитету

[hoticold]

Всем привет.

кто давно живет в США подскажите пожалуйста по поводу менталитета коренных жителей.

Достаточно давно торгую на Американском рынке. и недорогие китайские товары разлетаются хорошо.


Решил заморочиться, привести товары из России. Аналог китайскому барахлу, но качество на порядок выше. Цена соответственно выше. кто сталкивался с нашей таможней, меня поймут)

продаж почти нет.


вопрос: много общался, с американцами, они говорят, что здесь все дело в цене. и на качество ни кто не смотрит. если можно купить на 1 доллар дешевли, но хуже качества, то они так и сделают.

поправьте меня по этому вопросу пожалуйста)

[thinker]

Решил заморочиться, привести товары из России. Аналог китайскому барахлу, но качество на порядок выше. Цена соответственно выше. кто сталкивался с нашей таможней, меня поймут)
продаж почти нет.

Не удивительно т.к. российские товары здесь никак не представлены. О них никто не знает, рекламы нет, репутации на "особое качествo" тоже нет. Почему их должны покупать? Это кот в мешке. А с китайскими товарами все более менее ясно. Дешевые и качество известное, кого-то устраивает, других нет, но все примерно знают, с чем имеют дело. А среди более дорогих и с лучшим качеством наверняка имеются товары аналогичные вашим, но намного более известные, раскрученные бренды и товары из Европы. Вот их и покупают у кого есть на то деньги.

вопрос: много общался, с американцами, они говорят, что здесь все дело в цене. и на качество ни кто не смотрит. если можно купить на 1 доллар дешевли, но хуже качества, то они так и сделают.

В этом тоже есть правда. Например, самая большая сеть здесь - Волмарт, где 80% товаров из Китая - а качество там так себе, но... оно предсказуемое , не ниже определенной планки, к которой все привыкли и о которой большинство имеют представление.

Ну и последнее - дорогой товар почти всегда сложнее продать чем дешевый. И еще сложнее на нем сделать больше денег чем на дешевом товаре.

[Nukadam]

...
Решил заморочиться, привести товары из России. Аналог китайскому барахлу, но качество на порядок выше. Цена соответственно выше. кто сталкивался с нашей таможней, меня поймут)

продаж почти нет....

что за товары, балалайки?

[jsjs]

вопрос: много общался, с американцами, они говорят, что здесь все дело в цене. и на качество ни кто не смотрит. если можно купить на 1 доллар дешевли, но хуже качества, то они так и сделают.

В общем, да. Доллар -- вот он, или есть или нет, а качество -- это что-то такое абстрактное. Тем более, что всё равно эту дрянь более или менее скоро выбрасывать (или мода сменится, или девайс устареет, или ещё что-нибудь такое), что делает качество ещё менее существенным.

[shokoladnitsaa]

Ага, китайские товары когда-то были более качественными, но с тех пор они всё просчитали. Больше не заморачиваются долговечностью товара. Скорее провернуть бабло и все дела.
Купила как-то в чайнатауне дешёвые туфли: мягкие, платформа с каблучком сбалансирована как надо-ляпота. Потом не носила, год пролежали. А вышла на улицу и через час платформа отвалилась.
Значит, так подклеивали,чтоб было на год т

[city_girl]

Всем привет.

кто давно живет в США подскажите пожалуйста по поводу менталитета коренных жителей.

Достаточно давно торгую на Американском рынке. и недорогие китайские товары разлетаются хорошо.


Решил заморочиться, привести товары из России. Аналог китайскому барахлу, но качество на порядок выше. Цена соответственно выше. кто сталкивался с нашей таможней, меня поймут)

продаж почти нет.


вопрос: много общался, с американцами, они говорят, что здесь все дело в цене. и на качество ни кто не смотрит. если можно купить на 1 доллар дешевли, но хуже качества, то они так и сделают.

поправьте меня по этому вопросу пожалуйста)

Смотря в каком сегменте. Предполагаю, что вы работаете в том сегменте, где ориентир только цена. Там ситуация как вы описываете. Для продаж в других сегментах нужны другие подходы и возможно (скорее всего) другой покупатель.

Made in Russia кстати никого не пугает, совершенно, и не влияет на решение. А Может быть даже и фишкой, при определенном походе. Вопрос в другом, работа в каждом ценовом сегменте имеет свои заморочки и свой пул покупателей.

[city_girl]

вопрос: много общался, с американцами, они говорят, что здесь все дело в цене. и на качество ни кто не смотрит. если можно купить на 1 доллар дешевли, но хуже качества, то они так и сделают.

В общем, да. Доллар -- вот он, или есть или нет, а качество -- это что-то такое абстрактное. Тем более, что всё равно эту дрянь более или менее скоро выбрасывать (или мода сменится, или девайс устареет, или ещё что-нибудь такое), что делает качество ещё менее существенным.

Это не так, сейчас в ритейле сильный кризис, именно в связи упавшим качеством. То есть цена-качество сильно поплохело за последний период. Но привычки покупателей гнаться за дешевизной еще живы.

Дешевизна дешевизной, но нынче отдать за толстовку 100-150 баксов народ не смущается. Модное Платьице 200-250 sold out.

С вопросом ТС предполагаю, что или публику не интересуют предлагаемые модели в таком ценовом сегменте, или не там продает.

[jsjs]

вопрос: много общался, с американцами, они говорят, что здесь все дело в цене. и на качество ни кто не смотрит. если можно купить на 1 доллар дешевли, но хуже качества, то они так и сделают.

В общем, да. Доллар -- вот он, или есть или нет, а качество -- это что-то такое абстрактное. Тем более, что всё равно эту дрянь более или менее скоро выбрасывать (или мода сменится, или девайс устареет, или ещё что-нибудь такое), что делает качество ещё менее существенным.

Это не так, сейчас в ритейле сильный кризис, именно в связи упавшим качеством. То есть цена-качество сильно поплохело за последний период. Но привычки покупателей гнаться за дешевизной еще живы.

Дешевизна дешевизной, но нынче отдать за толстовку 100-150 баксов народ не смущается. Модное Платьице 200-250 sold out.

С вопросом ТС предполагаю, что или публику не интересуют предлагаемые модели в таком ценовом сегменте, или не там продает.

Легко заметить, что кризис в ретейле именно с теми лавками, которые продают overpriced тряпки. Мейсисы всякие и прочие джей си пенни закрываются регулярно. Волмарты при этом продолжают цвести и пахнуть.

[hoticold]

спасибо за мнение.
стало немного яснея.

была теория, что продвинуть хороший неизвестный товар будет на порядок сложней и дороже, чем плохой, но всем понятный.

товар не буду светить) так как новенький на форуме и сочтут за рекламу))

еще можете пояснить, по дешевым товарам. если американец сознательно покупает самый дешевый товар, за 5-10 баксов например (ценовой диапазон). почему у него претензии к нему, будто он его за 100 баксов купил. он и летать, и разговаривать должен, и еще бонус нужно за покупку дать. хотя цена говорит об обратном.

это как в примере выше про туфли. купил дешевое, будь готов, что развалится не сегодня, так завтра.
по моему опыту, если они купят такие туфли, так они должны лет 5 их относить)) не меньше.

[thinker]

еще можете пояснить, по дешевым товарам. если американец сознательно покупает самый дешевый товар, за 5-10 баксов например (ценовой диапазон). почему у него претензии к нему, будто он его за 100 баксов купил. он и летать, и разговаривать должен, и еще бонус нужно за покупку дать. хотя цена говорит об обратном.

Потому что есть другие товары за те же деньги, ничем не хуже вашего. Вопрос нужно ставить так: с какой стати я должен покупать товар именно у вас, если у 100 других есть точно такой же товар или аналогичный за такую-же цену? Чем ваш товар выделяется в лучшую сторону от других? Если ничем то вас рано или поздно съедят конкуренты. Кстати цена здесь не имеет большого значения.

[jsjs]

еще можете пояснить, по дешевым товарам. если американец сознательно покупает самый дешевый товар, за 5-10 баксов например (ценовой диапазон). почему у него претензии к нему, будто он его за 100 баксов купил. он и летать, и разговаривать должен, и еще бонус нужно за покупку дать. хотя цена говорит об обратном.

Потому что при существующем квази-коммунистическом изобилии товаров и услуг с этими самыми товарами и услугами происходит коммодификация: цена является основным дифференциатором, а мифическое "качество" предполагается одинаковым.

[NatalyK]

Ага, китайские товары когда-то были более качественными, но с тех пор они всё просчитали. Больше не заморачиваются долговечностью товара. Скорее провернуть бабло и все дела.
Купила как-то в чайнатауне дешёвые туфли: мягкие, платформа с каблучком сбалансирована как надо-ляпота. Потом не носила, год пролежали. А вышла на улицу и через час платформа отвалилась.
Значит, так подклеивали,чтоб было на год т

Ну Вы хоть туфли дешевые купили, не так обидно, а я туфли от Тaryn Rose купила за $200+. Раньше их шили в Италии, а сейчас понятное дело в Китае. Всю жизнь эти туфли шились с кожей внутри, я их пар 10 сносила, наверное. Но сейчас так научились симулировать натуральную кожу, что и в голову не пришло что за такую цену внутри окажется дерьмонтин. Ношу их редко, где-то с полгода не носила, достала, а внутренняя подложка вся покрылась паутиной, потрескалась. Oдела - все прокляла, при ходьбе от трения этот дерьмонтин стал откалываться кусочками, приходилось каждые 10 минут снимать туфли и вытряхивать содержимое. Так что сейчас уже и высокая цена- не гарантия качества.

[Oleg Co]

еще можете пояснить, по дешевым товарам. если американец сознательно покупает самый дешевый товар, за 5-10 баксов например (ценовой диапазон). почему у него претензии к нему, будто он его за 100 баксов купил. он и летать, и разговаривать должен, и еще бонус нужно за покупку дать. хотя цена говорит об обратном.

Потому что есть другие товары за те же деньги, ничем не хуже вашего. Вопрос нужно ставить так: с какой стати я должен покупать товар именно у вас, если у 100 других есть точно такой же товар или аналогичный за такую-же цену? Чем ваш товар выделяется в лучшую сторону от других? Если ничем то вас рано или поздно съедят конкуренты. Кстати цена здесь не имеет большого значения.

+1 МОжет они действительно считают, что вы продаете такое же Г., но дороже. Я покупаю на ebay всякую мелочевку из Китая. Там сотни продавцов одинакового товара с разбежкой в стоимости до нескольких раз. Моя психология - почему я должен переплачивать, если это можно купить дешевле (речь об идентичном товаре). В вашем (hoticold) случае покупатель может не видеть разницы.

[Slonjra]

спасибо за мнение.
стало немного яснея.

была теория, что продвинуть хороший неизвестный товар будет на порядок сложней и дороже, чем плохой, но всем понятный.

прикольно....
проблема в том, что у вас нет никакого шанса воевать с китайчиками...если только у вас в подвалах не сидит их пара тысяч прикованных к батарее и швейным машинкам...))))

а дальше еще смешнее....те у которых таких китайчиков в подвале с полмиллиона не приходят на Привет )))

[city_girl]

была теория, что продвинуть хороший неизвестный товар будет на порядок сложней и дороже, чем плохой, но всем понятный.

это не теория, это практика

еще можете пояснить, по дешевым товарам. если американец сознательно покупает самый дешевый товар, за 5-10 баксов например (ценовой диапазон). почему у него претензии к нему, будто он его за 100 баксов купил. он и летать, и разговаривать должен, и еще бонус нужно за покупку дать. хотя цена говорит об обратном.

С одной стороны цена сама по себе не показатель срока службы. С другой, весь вопрос в предложении, если на рынке есть аналогичные предложения "с перламутровыми пуговицами" то будут ожидать "перламутровых пуговиц".

Так что цена говорит что-то только вам. Покупателю опыт говорит, что можно купить дрянь за дорого и хорошую вещь за дешево.

Вообще, товар за 5-10 долларов это "бери больше - кидай дальше". Много думать не надо.

[city_girl]

Ага, китайские товары когда-то были более качественными, но с тех пор они всё просчитали. Больше не заморачиваются долговечностью товара. Скорее провернуть бабло и все дела.
Купила как-то в чайнатауне дешёвые туфли: мягкие, платформа с каблучком сбалансирована как надо-ляпота. Потом не носила, год пролежали. А вышла на улицу и через час платформа отвалилась.
Значит, так подклеивали,чтоб было на год т

Ну Вы хоть туфли дешевые купили, не так обидно, а я туфли от Тaryn Rose купила за $200+. Раньше их шили в Италии, а сейчас понятное дело в Китае. Всю жизнь эти туфли шились с кожей внутри, я их пар 10 сносила, наверное. Но сейчас так научились симулировать натуральную кожу, что и в голову не пришло что за такую цену внутри окажется дерьмонтин. Ношу их редко, где-то с полгода не носила, достала, а внутренняя подложка вся покрылась паутиной, потрескалась. Oдела - все прокляла, при ходьбе от трения этот дерьмонтин стал откалываться кусочками, приходилось каждые 10 минут снимать туфли и вытряхивать содержимое. Так что сейчас уже и высокая цена- не гарантия качества.

Потому что произошла инфляция. Цены только на первый взгляд остались те же. На самом деле за ту же цену, что 8-10 лет назад, вы теперь можете приобрести только то, что раньше стоило в 3 раза дешевле (соответствующего качества). Хотите такие же туфли как тогда за двести сегодня, готовьте 450-600. Ну нет чудес.

[Natalca]

Мне кажется надо все таки знать что именно продается. Это ebay?

[hoticold]

спасибо за мнение.
стало немного яснея.

была теория, что продвинуть хороший неизвестный товар будет на порядок сложней и дороже, чем плохой, но всем понятный.

прикольно....
проблема в том, что у вас нет никакого шанса воевать с китайчиками...если только у вас в подвалах не сидит их пара тысяч прикованных к батарее и швейным машинкам...))))

а дальше еще смешнее....те у которых таких китайчиков в подвале с полмиллиона не приходят на Привет )))

да, из-за конкуренции с китайцами. которые торгуют себестоимость + 1 бакс. большинство выгодных ниш умирает почти моментально. так как это не бизнес получается, а садомазохизм. жить можно, но развиваться не на что с такой наценкой. хотя наверно им хватает.
это прекрасно знаю. поэтому и был выбран вариант (эксперимент для опыта), привести что-то из России. что нереально произвести в Китае.
причем прикол в нашей государстве с " развитием импортазамещения", дешевле и проще вывести товар (в моем случае). из России в Китай. а потом уже его дешево и быстро переправить в штаты. но не суть)

Поэтому не хочу обсуждать, какие китайцы молодцы (а так молодцы конечно. они производят, а все остальные перепродают).

[hoticold]

Мне кажется надо все таки знать что именно продается. Это ebay?

еще раз повторюсь.
цель не захватить американский рынок, или вытеснить китайцев с первенства по производству.

а цель эксперимента (надоело торговать китайским гав.ом, решил обменять патриотизм + немного денег, в обмен на опыт торговли без конкурентов, но с новым продуктом, за который не стыдно. знаю что это утопия. но захотелось)).

суть: убрать конкурентов в лице китайцев. у них проблема с деревом (хотя они все делают из бамбука)) - выбираем материал - древесина.
популярная ниша с устойчивым спросам - выбрал - кухонная утварь
понятный товар - балалайка и матрешки конечно хорошо, но не поймут) выбрал контейнеры для продуктов

хранение, заказы, возвраты, источник основных продаж - выбрал амазон

цены - выше рыночной. но все аналоги либо пластик, либо металл, либо стекло, т.е. другая аудитория. и себестоимость не сравнимы. хотя цены разнятся всего на 5-10 долларов.




результат. интерес есть, трафик с рекламы. продаж мало.
но обратная связь после покупки, очень хорошая. что не стыдно это продавать.

т.е. проблема, как описали выше. если с первого раза не понятно, что за товар, то лучше обойти его стороной и купить дешевле.
либо вкинуть кучу денег в его раскрутку. чтобы он стал понятным. но эксперимент это не подразумевает, это стоимость ни одной почки.

сейчас остатки по иммигрантам нашим распродаю, и делаю выводы перед следующим заходом.


Насобирал фотки с интернета для ориентира. чтобы не было рекламы. но пояснить суть
перед запуском изучал спрос, что за рисунки наносить. так как мишки, белочки, шишки, это все Наше) думал орлов, горы, гризли нарисовать. но меня отговорили, американцы сказали, что и так прикольно, сохраняется стиль. решил сразу пояснить, вдруг по этому поводу будет замечания

[Natalca]

Мне кажется надо все таки знать что именно продается. Это ebay?

еще раз повторюсь.
цель не захватить американский рынок, или вытеснить китайцев с первенства по производству.

а цель эксперимента (надоело торговать китайским гав.ом, решил обменять патриотизм + немного денег, в обмен на опыт торговли без конкурентов, но с новым продуктом, за который не стыдно. знаю что это утопия. но захотелось)).

суть: убрать конкурентов в лице китайцев. у них проблема с деревом (хотя они все делают из бамбука)) - выбираем материал - древесина.
популярная ниша с устойчивым спросам - выбрал - кухонная утварь
понятный товар - балалайка и матрешки конечно хорошо, но не поймут) выбрал контейнеры для продуктов

хранение, заказы, возвраты, источник основных продаж - выбрал амазон

цены - выше рыночной. но все аналоги либо пластик, либо металл, либо стекло, т.е. другая аудитория. и себестоимость не сравнимы. хотя цены разнятся всего на 5-10 долларов.




результат. интерес есть, трафик с рекламы. продаж мало.
но обратная связь после покупки, очень хорошая. что не стыдно это продавать.

т.е. проблема, как описали выше. если с первого раза не понятно, что за товар, то лучше обойти его стороной и купить дешевле.
либо вкинуть кучу денег в его раскрутку. чтобы он стал понятным. но эксперимент это не подразумевает, это стоимость ни одной почки.

сейчас остатки по иммигрантам нашим распродаю, и делаю выводы перед следующим заходом.


Насобирал фотки с интернета для ориентира. чтобы не было рекламы. но пояснить суть
перед запуском изучал спрос, что за рисунки наносить. так как мишки, белочки, шишки, это все Наше) думал орлов, горы, гризли нарисовать. но меня отговорили, американцы сказали, что и так прикольно, сохраняется стиль. решил сразу пояснить, вдруг по этому поводу будет замечания

Ну американцы вам наверное правильно сказали, для такой мелочевки цена решает все, товар не уникальный и если покупатель видит "такое же" только на 5 $ дешевле, купят дешевле. Может добавить чего-то специфического в описание, например rustic,eco -friendly ... Что существенно отличает ваш товар что бы оправдать более высокую цену? Я например искала кофеварку не с пластиковыми внутренностями, безуспешно. Готова была заплатить двойную цену за это существенное отличие. Картинки не видно кстати.