Solutions architect / presales

User avatar
АццкоМото
Уже с Приветом
Posts: 15242
Joined: 01 Mar 2007 05:18
Location: VVO->ORD->DFW->SFO->DFW->PDX

Solutions architect / presales

Post by АццкоМото »

Вопрос многоуважаемой публике, что за зверь Solutions architect / presales ? Architect - это понятно, но вот какой добавочный смысл несет слово solutions? И в чем заключается presales?

На самом деле у меня есть какое-то понимание этого, но я не уверен, что оно правильное, поэтому не буду пока его приводить, чтобы не засорять трубу.

Спасибо
Мат на форуме запрещен, блдж!
mynameiszb
Уже с Приветом
Posts: 1666
Joined: 16 Jul 2009 14:18
Location: Uganda

Re: Solutions architect / presales

Post by mynameiszb »

Вроде так:

Principal Accountabilities

● Provide technical expertise, leadership, and business level consultation throughout the sales process for assigned opportunities.
● Provide pre-sales support by working with identified Arrow Strategic Accounts and opportunities at a technical account ownership level.
● Delivers client value by managing project efforts of being on time, within budget and with high degree of customer satisfaction.
● Promote internal product awareness by working with Key Manufacturer and Partners of Arrow to provide updates and roadmap discussions for internal groups and customers on solutions, new and enhanced features, and overall changes that can affect the business communications solutions used.
● Provide market research and competitive analysis by maintaining knowledge of current and emerging technologies that will support business communications solutions. Maintain competitive market analysis of competing solutions. Will provide presales and sales team with current competitive market analysis of solutions offered.

Job Complexity

● Guides others in resolving complex issues in specialized area based on existing solutions and procedures
● Serves as an expert within own discipline
● Serves as a resource for best practices/quality on functional teams or projects
● Trains/mentors junior staff
User avatar
АццкоМото
Уже с Приветом
Posts: 15242
Joined: 01 Mar 2007 05:18
Location: VVO->ORD->DFW->SFO->DFW->PDX

Re: Solutions architect / presales

Post by АццкоМото »

mynameiszb wrote: 18 May 2017 19:21 Вроде так:

Principal Accountabilities

● Provide technical expertise, leadership, and business level consultation throughout the sales process for assigned opportunities.
● Provide pre-sales support by working with identified Arrow Strategic Accounts and opportunities at a technical account ownership level.
● Delivers client value by managing project efforts of being on time, within budget and with high degree of customer satisfaction.
● Promote internal product awareness by working with Key Manufacturer and Partners of Arrow to provide updates and roadmap discussions for internal groups and customers on solutions, new and enhanced features, and overall changes that can affect the business communications solutions used.
● Provide market research and competitive analysis by maintaining knowledge of current and emerging technologies that will support business communications solutions. Maintain competitive market analysis of competing solutions. Will provide presales and sales team with current competitive market analysis of solutions offered.

Job Complexity

● Guides others in resolving complex issues in specialized area based on existing solutions and procedures
● Serves as an expert within own discipline
● Serves as a resource for best practices/quality on functional teams or projects
● Trains/mentors junior staff
Спасибо, конечно, но как-то все это довольно расплывчато. Примерно из серии "Doing your job is a part of your job" :)
Мат на форуме запрещен, блдж!
User avatar
M. Ridcully
Уже с Приветом
Posts: 12003
Joined: 08 Sep 2006 20:07
Location: Силиконка

Re: Solutions architect / presales

Post by M. Ridcully »

Не знаю, что такое presales, но у нас Solutions Architects, да ещё со всякими важными приставками вроде Senior, Principal и т.д. - fancy name for DevOps, ойтишнеки в-общем.
User avatar
valchkou
Уже с Приветом
Posts: 4185
Joined: 27 Apr 2011 03:43
Location: Сергели ->Chicago

Re: Solutions architect / presales

Post by valchkou »

Это как правило позиция в консалтинге.
Тот кто уметь выудить требования клиента, оценить стоимость проекта с технической стороны,
сделать дизайн на коленке, накидать диаграм и разъяснить сейлзам как это лучше продать.
Разница в том что сейлз зависит от суммы продажи, а архитектор на фиксированом довольствии.
User avatar
АццкоМото
Уже с Приветом
Posts: 15242
Joined: 01 Mar 2007 05:18
Location: VVO->ORD->DFW->SFO->DFW->PDX

Re: Solutions architect / presales

Post by АццкоМото »

valchkou wrote: 18 May 2017 21:20 Это как правило позиция в консалтинге.
Тот кто уметь выудить требования клиента, оценить стоимость проекта с технической стороны,
сделать дизайн на коленке, накидать диаграм и разъяснить сейлзам как это лучше продать.
Разница в том что сейлз зависит от суммы продажи, а архитектор на фиксированом довольствии.
Спасибо, примерно так я себе это и представлял
Мат на форуме запрещен, блдж!
User avatar
АццкоМото
Уже с Приветом
Posts: 15242
Joined: 01 Mar 2007 05:18
Location: VVO->ORD->DFW->SFO->DFW->PDX

Re: Solutions architect / presales

Post by АццкоМото »

M. Ridcully wrote: 18 May 2017 20:13 Не знаю, что такое presales, но у нас Solutions Architects, да ещё со всякими важными приставками вроде Senior, Principal и т.д. - fancy name for DevOps, ойтишнеки в-общем.
Ну, в том конкретно случае, про который я интересуюсь - это точно не ДевОпс
Мат на форуме запрещен, блдж!
Big Cheese
Уже с Приветом
Posts: 1211
Joined: 02 Jul 2000 09:01
Location: SFBA

Re: Solutions architect / presales

Post by Big Cheese »

>>Это как правило позиция в консалтинге.

В enterprise software конторах это тоже довольно распространенная позиция. Бывает как career path для Sales Engineers. Фронт работ, впрочем, тот же самый.

Интересно, насколько хорошо эта тема оплачивается в сравнение с девелопментом?
SashaKR
Уже с Приветом
Posts: 606
Joined: 03 Sep 2000 09:01
Location: Irvine, CA

Re: Solutions architect / presales

Post by SashaKR »

valchkou wrote: 18 May 2017 21:20 Это как правило позиция в консалтинге.
Тот кто уметь выудить требования клиента, оценить стоимость проекта с технической стороны,
сделать дизайн на коленке, накидать диаграм и разъяснить сейлзам как это лучше продать.
Разница в том что сейлз зависит от суммы продажи, а архитектор на фиксированом довольствии.
+ 1.
На первых порах может быть тяжеловато влиться со стороны - если не знаком в деталях того что продаёшь; можно забить баки с дизайном, благодаря чисто опыту (а на такие позиции неопытных просто не возьмут), но кто-то же потом будет твой дизайн имплементировать, как правило, из твоей же конторы, и вот тут могут всплыть "неточности" всякие и т.п.. Опять же, с клиентом работа вживую, когда он ещё не клиент, а только потенциально.. т.е. напряжение есть, даже если его нет.. Я не пугаю :-) , если дожным образом настроиться, ничего сложного нет.

Return to “Работа и Карьера в IT”